从恩施走向迪拜!90后海归回乡将妈妈打造成网红!

近日

恩施州来凤大山深处的“藤茶姐姐”

走向了更大的舞台

她在阿联酋新开业的

“一带一路”重点农业项目

“迪拜中国农牧渔产品(欧威尔)批发市场”

中开设展台

让中东友人也能一尝藤茶清香

△“藤茶姐姐”(左二)在迪拜参加活动

即使远在千里之外的迪拜,“藤茶姐姐”杨艺琼每日也照例直播,观看人数最高可达十余万。欢声笑语间,一份份藤茶通过网络销往全国乃至世界。每一场火爆直播的背后,都有一位出色的操盘手。“藤茶姐姐”在直播间卖力带货时,她90后海归儿子向少华则在之外的湖北来凤紧盯后台。

IT专业毕业的向少华,回国后毅然投身家乡藤茶产业。没有媒体经验的他,一步步摸索,打造“藤茶姐姐”IP,并在“流量红海”中“杀出重围”,年销售额超3000万元。

响应国家号召

90后海归回乡创业

“我在国外去找专业对口的工作也是可以的,但国内形势很好,大有可为,所以我毕业前就已决定回国创业。”

△向少华在茶园里忙碌着

2009年,高中毕业的向少华前往澳大利亚的悉尼科技大学留学,主修IT专业。大学毕业前,向少华开始考虑毕业后的去向。家里从事贸易行业的向少华从小对做生意耳濡目染,在了解到中国进出口贸易如火如荼的形势后,他更是按捺不住创业的热情,一毕业就回国搞起了贸易。

起初,向少华和几个合伙人把目光投向了纺织业,在江苏把内地的棉纺织品出口到国外,事业颇有起色。成功在即,没想到国际纺织业突然遇冷,向少华不得不再寻找新的出路。

“儿子,我们来凤县要大力发展藤茶产业了,要不你也回来,我们一家人一起创业。”电话里,母亲杨艺琼将家乡的创业机会告诉了儿子,向少华决定响应家乡的号召回乡创业。2018年,这位90后海归回到了家乡的小县城。

向少华坦言,从沿海发达地区回到小县城,最初确实有落差。但想到家乡的产业振兴和乡亲们的脱贫致富,向少华燃起了熊熊斗志,决心把家乡的藤茶做大做强。

2018年返乡后,向少华和母亲杨艺琼在来凤县的乡镇承包了约1000亩的茶园并成立了合作社,当年,第一批新鲜藤茶就被生产了出来,但藤茶的销路成了向少华最头疼的问题。

△向少华和茶农一起干活

“当时合作社的市场部分工作交给了我,为了让藤茶能卖出去,我一年都在跑展会的路上,没怎么回过家。”哪里有茶叶展会,向少华就带着藤茶样品去哪里,参完展他还会留在当地,继续向经销商推销来凤藤茶。

靠着向少华的“铁脚板”,终于为藤茶打开了销路,主要供给各地经销商,线下销售形成了一定的规模,一年的销售额达到了数百万元,稳定了合作社的情况。

寻求破局

打造“藤茶姐姐”IP

线下销售的规模逐年递增,向少华敏锐地发现,通过网络直播间进行线上销售也是一个巨大的机遇,能够开拓更加广泛的市场。于是,他将网络直播带货的想法与父母商量了一番,一家人一拍即合,直播间很快建了起来。

“刚开始直播的时候,我们的受众不精准,天然藤本调理茶比较小众,而且它属于调理类产品,大家对它并不了解。因此,直播间没人气,开始直播的时候没人看。”每每回忆起刚起步的时候杨艺琼都感慨万分。

据向少华介绍,刚开始在抖音直播时,整个公司有二十多名主播,还有专业的直播团队协助,但没有一个直播间取得成功,“当时直播都是亏本进行的。”没有直播经验的向少华只能和母亲在失败中不断摸索。最后,向少华发现开设“人设账号”或许会获得更多关注,他便将之前的直播全都推倒重来,让母亲杨艺琼一人出镜直播,倾力打造“藤茶姐姐”的人设IP。

△向少华在操作直播间后台

一场、两场、十场、一百场……乐观积极的藤茶姐姐吸引了观众的注意,直播间也从一个粉丝发展到如今每场直播都有5万多的观看量,终于在互联网上“杀出了重围”,探索了两年的线上渠道的销售也取得了巨大的突破。

向少华表示,预计2023年直播间的销售额就将达到700万元至800万元,在全部的销售额中占到了很大的比重。同时,直播间极大提升了来凤藤茶的知名度,以前需要向少华四处推销藤茶,现在是很多经销商主动找上门来求购藤茶,藤茶的销路越来越宽,也越来越稳定,形成了“山货捕手”和“小藤匠”两大主打品牌。

向少华目前正谋划开设新的直播账号,进行户外直播、慢直播等其他类型的直播,展示茶园景色和藤茶生产、加工过程,持续提升来凤藤茶的品牌影响力。

茶年产值超三千万元

带动数百名村民致富

在来凤县革勒车镇桑树坪村,广袤的山野间藤茶整齐排列,清风徐徐,美景令人心旷神怡。

在茶园里,刚和母亲从阿联酋回国的向少华没怎么休息,又下到田间和农户了解藤茶的生长情况。山顶的观景平台上有藤茶姐姐新的直播基地,除了直播基地,这里还有民宿配合附近的露营基地,打造藤茶旅游产业,持续为茶农拓宽收入来源。

△“藤茶姐姐”杨艺琼

目前,藤茶姐姐的合作社旗下已有茶园6000多亩,年销售额超3000万元。“能发展到今天这个规模,很感谢当地政府对我们的帮扶。”向少华表示,最初流转土地种植藤茶时,当地政府每亩能补贴400元,开设藤茶加工厂,每亩地还能再拿到加工厂补贴,极大缓解了创业初期的资金压力。桑树坪村村委会不仅帮助协调村民流转土地,还出资购买了茶叶加工机器,作为对向少华藤茶加工厂的投资,合作社每年按资向村集体分红即可。

“乡亲们帮助我们创业,我们创业成功了更要帮扶乡亲们。”据介绍,藤茶基地的发展壮大为村民提供了就业岗位,带动村民就近务工,让他们实现了在家门口赚钱的愿望。

除了寻求发展旅游业拓宽茶农收入来源外,以藤茶为主的生产链也正逐步完善和壮大。今年3月份,藤茶姐姐又投资40万元购入了两套产品加工设备。截至目前,藤茶姐姐旗下的湖北酉凤来硒生态农业科技有限公司已投资150万元购入4条生产线,每条生产线一天大约生产300斤干茶,预计全部投产后可实现年收入4000万元,解决196户700名群众就业问题。

在“藤茶姐姐”等一批网络直播间的努力下,来凤藤茶的销路被打开,来凤藤茶的品牌也被叫响了,在政府和茶企的共同努力下,来凤县的藤茶产业不断发展壮大。目前,来凤县已经开发了8万亩藤茶,年产值突破了10.12亿元,藤茶产业已成为来凤县的支柱性农业产业,“中国藤茶第一县”的金字招牌正持续擦亮。

来源:云上恩施